Caminhão

Os fabricantes estão se adaptando para atender às duras condições operacionais da região

É fácil se maravilhar com os arranha-céus, hotéis luxuosos, projetos ambiciosos de metrô e outras maravilhas arquitetônicas que tomam forma em todo o GCC. Mas o aspecto menos glamoroso e às vezes esquecido de toda essa construção é o equipamento necessário para construir esses projetos.

Com os projetos de construção em pleno andamento na região, a demanda por equipamentos necessários para construí-los também está crescendo. Acompanhando essa tendência, as vendas de bombas de concreto – especialmente as montadas em caminhões – têm aumentado desde o período de crise de 2008, explica Jens Bawidamann, diretor regional da Putzmeister Middle East.

"Tivemos negócios extraordinariamente bons para nossas bombas montadas em caminhões, especialmente para nossos modelos mais novos", diz Bawidamann, observando que o fabricante alemão tem visto um crescimento contínuo no Oriente Médio nos últimos cinco anos, com vendas especialmente fortes no GCC .

A Putzmeister teve sucesso com bombas montadas em caminhões em comprimentos de lança mais longos e a empresa lançou novas máquinas nos últimos anos nas classes de 30m, 40m e 50m. "Eles são mais fáceis de usar, eficientes e fáceis de manter, e os clientes estão realmente percebendo isso agora."

Uma adição recente à linha da marca alemã é a BSF 36-4 16H, uma bomba com um comprimento de lança de 36m. Outros comprimentos de lança populares na linha são 42m, 49m e 56m.

Comentando como funciona normalmente o processo de compra de uma bomba, Bawidamann conta que a Putzmeister normalmente compra caminhões e os monta com a bomba, podendo oferecer uma unidade completa. As bombas são normalmente montadas em um chassi Mercedes-Benz ou MAN, sendo o Actros mais comumente usado para aplicações de bombas montadas em caminhões.

"Se um cliente quiser outra marca, ele pode comprar o caminhão de acordo com nossas especificações. Portanto, se for Volvo, ele fará um pedido e a Volvo enviará o caminhão para a Alemanha. Montaremos nossa bomba em seu caminhão e depois entregaremos a unidade completa."

A fabricante italiana de equipamentos de concreto CIFA também tem se saído bem na região, com crescimento de dois dígitos nos últimos anos em todo o Oriente Médio, diz Adalberto Marcello, chefe de Comunicação, Marketing Digital e CRM. A CIFA fornece bombas montadas em caminhões em suas linhas Steeltech e Carbotech na região. As bombas da linha Steeltech possuem hastes de aço, como o nome sugere, enquanto as da linha Carbotech são feitas de fibra de carbono, projetadas para serem mais leves e duráveis.

No Oriente Médio, os modelos Steeltech com comprimento de lança de 42m ou mais são os mais populares, diz Marcello. Embora a linha Carbotech também esteja disponível, atualmente é mais popular na Europa, que tem limites mais rígidos para as cargas que os caminhões podem transportar.

Como o mercado de bombas montadas em caminhões continua a crescer, a Truck & Fleet ME se perguntou: O que os clientes do Oriente Médio procuram ao comprar essas máquinas?

Marcello e Bawidamann enfatizam firmemente a importância da confiabilidade do produto e do suporte do revendedor e do fabricante. "Os clientes procuram um parceiro sólido para ajudá-los nas necessidades do dia a dia. Eles esperam que sejamos reativos, respondendo às suas necessidades e dúvidas, especialmente quando se trata de peças de reposição e serviços", diz Marcello.

Bawidamann ressalta que a facilidade de uso e manutenção é essencial. "Eles precisam de máquinas que sejam fáceis de manusear para os operadores, fáceis de usar e confiáveis. O valor de revenda também é importante."

Os fabricantes de veículos e equipamentos premium geralmente admitem que os clientes do Oriente Médio tendem a ser altamente conscientes do preço de compra, o que significa que pode ser um desafio convencê-los a comprar equipamentos de qualidade e peças de reposição originais, em vez de alternativas mais baratas. Bawidamann ressalta que, como uma bomba de concreto é um dos investimentos mais altos para um negócio de mistura pronta, a compra de equipamentos confiáveis ​​é crucial. "Esta é a máquina mais importante na planta de mistura pronta. Se ela parar, toda a fábrica para. É por isso que a confiabilidade é tão importante."